Większość artykułów o kosztach pompy ciepła podaje widełki: „od 30 000 do 70 000 zł". To prawda, ale bezużyteczna — nie mówi, skąd bierze się różnica ani co wchodzi w cenę.
Poniżej są nasze rzeczywiste kosztorysy, z podziałem na pozycje. To jest dokładnie to, co dostaje klient, zanim podpisze umowę.
Podane kwoty pochodzą z ofert wystawionych wiosną 2026 roku. Rynek urządzeń HVAC się zmienia i dziś liczby mogą być inne. Stała pozostaje struktura kosztorysu i proporcje między pozycjami — i po to głównie warto to czytać.
Każda nasza oferta ma tę samą strukturę. Warto ją znać, bo pozwala porównać dwie wyceny od różnych firm — nawet jeśli różnią się układem.
Instalacja pompy ciepła w budynku mieszkalnym jest objęta stawką 8%. Przy instalacji za 40 000 zł netto różnica wobec stawki 23% to 6 000 zł. To działa tylko wtedy, gdy kupujesz komplet z montażem jako usługę — sam sprzęt idzie na 23%.
Wymiana źródła ciepła w budynku, który już stoi. Cztery oferty, ta sama kategoria zadania.
| Zestaw | Netto | Brutto (VAT 8%) |
|---|---|---|
| Toshiba Estia 8 kW + cylinder 200 l | 40 762 zł | 44 023 zł |
| Toshiba Estia 8 kW + zbiornik kombinowany 290/105 l | 44 536 zł | 48 099 zł |
| Mitsubishi Zubadan 8 kW + cylinder 200 l | 49 458 zł | 53 415 zł |
| Mitsubishi Zubadan 10 kW + cylinder 200 l | 47 569 zł | 51 374 zł |
Każdy zestaw zawiera pełen osprzęt z listy powyżej: wspornik, bufor, separator, grupy bezpieczeństwa, usługę F-GAZ, pompy, montaż c.o., c.w.u. i elektryczny, materiały ryczałtem oraz inhibitory.
Toshiba kontra Mitsubishi przy tej samej mocy 8 kW: różnica 9 392 zł brutto. Wynika wyłącznie z ceny urządzenia — zakres prac jest identyczny. W cenie Mitsubishi jest dodatkowo karta WiFi MELCloud i bezprzewodowy termostat.
Cylinder kontra zbiornik kombinowany: około 4 000 zł różnicy. Zbiornik kombinowany jest droższy, ale zajmuje mniej miejsca w kotłowni i ma o jedną parę króćców mniej do podłączenia.
Dom w standardzie EU30 albo zbliżonym ma zapotrzebowanie na ciepło rzędu 3–5 kW przy temperaturze obliczeniowej –20°C. Instalowanie w nim pompy 8–10 kW to przepłacanie za urządzenie, które przez cały sezon będzie pracować na minimalnych obrotach — i szybciej się zużyje przez taktowanie.
Dla takich domów dobieramy pompy 5–6 kW. Poniżej dwie oferty dla tego samego klienta, tego samego dnia, na ten sam budynek.
| Wariant | Netto | Brutto |
|---|---|---|
| OEM Midea R32 8 kW monoblok + zasobnik 300 l | 22 944 zł | 24 779 zł |
| Mitsubishi Zubadan 6 kW + cylinder 200 l | 45 275 zł | 48 897 zł |
| Różnica | — | 24 118 zł |
Monoblok OEM Midea ma cały obieg chłodniczy zamknięty w jednostce zewnętrznej. Do budynku prowadzą tylko rury hydrauliczne, więc przy instalacji hydraulicznej nie ma wymogu F-GAZ. Prostsza logistyka, niższy koszt montażu, prostsza technologia i niższa sprawność przy bardzo niskich temperaturach. Dla domu EU30, który rzadko potrzebuje pełnej mocy — w zupełności wystarczający.
Mitsubishi Zubadan 6 kW to hipersprężarka w najmniejszej dostępnej mocy: pełna moc grzewcza przy –15°C, efektywna praca do –25°C. W domu EU30 to ogromny margines bezpieczeństwa na najzimniejsze dni, plus sterowanie przez aplikację.
Klient dostał obie oferty i sam zdecydował. Tak powinna wyglądać uczciwa sprzedaż — nie przez ukrycie tańszej opcji, tylko przez pokazanie, za co dopłaca.
| Zestaw | Netto | Brutto |
|---|---|---|
| OPOP H4EKO-D 16 kW + bufor 800 l + komin Poujoulat | 38 415 zł | 41 488 zł |
Kocioł z dużym buforem akumulacyjnym i systemowym kominem wychodzi taniej niż większość pomp ciepła w tym zestawieniu. Ale wymaga obsługi — ładowania drewna — i paliwa. Przy dzisiejszych cenach drewna opłacalność zależy głównie od tego, czy masz do niego tani dostęp.
Dla większego domu z pompą ciepła, klimatyzacją kanałową i sterowaniem strefowym:
| Zestaw | Netto | Brutto |
|---|---|---|
| Toshiba Estia 14 kW 3F + hydrobox 9 kW, zasobnik 300 l, klimakonwektor kanałowy, sterowanie strefowe 4 strefy, dodatkowy klimatyzator | 71 247 zł | 76 947 zł |
W tej wycenie są dwie osobne usługi F-GAZ — jedna dla pompy ciepła, druga dla klimatyzacji. To częsty powód, dla którego oferty na komplet wychodzą drożej, niż wynikałoby z sumowania urządzeń.
W każdej naszej ofercie jest ta klauzula i uważamy, że powinna być w każdej:
Wycena nie obejmuje pozycji niewymienionych w zestawieniu. Materiały nieujęte, a konieczne do wykonania instalacji, rozliczane są na podstawie faktury powykonawczej.
Co realnie może dojść:
O te rzeczy pytamy przy wycenie, żeby nie było niespodzianek na fakturze końcowej. Jeśli jakaś firma ich nie porusza, to nie znaczy, że nie wystąpią.
Zaliczka 10 000–20 000 zł przy podpisaniu umowy. Po jej opłaceniu wysyłamy urządzenie na adres inwestycji. W dniu dostawy wystawiamy fakturę na pozostałą kwotę, pomniejszoną o 1 000 zł — te rozliczamy po zakończeniu montażu.
Nie bierzemy całości z góry i nie zostawiamy niczego bez faktury.
To jest różnica, o której warto pamiętać przy liczeniu kosztu eksploatacji. Dwa przeglądy rocznie zamiast jednego to realna pozycja w budżecie przez pięć lat.
Powyższe kosztorysy dotyczą konkretnych budynków i konkretnych układów kotłowni. Twój dom ma inne zapotrzebowanie, inną instalację i inne warunki montażu.
Dobór mocy i wycenę robimy bezpłatnie, odpowiadamy w ciągu 48 godzin. Jeśli chcesz najpierw zrozumieć, skąd bierze się moc urządzenia, napisz — pokażemy obliczenia dla Twojego budynku.
Dobór mocy i wycena są bezpłatne. Odpowiadamy w ciągu 48 godzin, z rozbiciem na pozycje.
Zapytaj o wycenę